改变者酷派,改变不了的是结局?

“今天是一场产品发布会,其实更是一场品牌发布会,更是一场关于团队,关于改变,关于未来的发布会。”12月15日,酷派改变者S1发布会在上海世博园万国体育中心召开。酷派新任掌门人刘江峰站在台中央,以这样一段略带煽情的话语作为开场。

 

也许是因为上海的冬天太冷或者是来的人们都太高冷,整个发布会的过程中,除了GALA乐队出场时场下突然来了一阵热情的尖叫和欢呼声,大多数时候,场下的观众都好像有点吝啬自己的掌声。


事实上,和很多动不动就包下体育中心、来个成千上万观众的发布会相比,酷派的这场发布会着实显得太过低调和朴实了。这个不算很大的发布会场,熙熙攘攘的坐着几百位前来参加发布会的人们。座位正好,不松不紧。会议还未开始,大屏幕放着他们发布会的主题页面:COOL改变者。

 

改变者酷派,改变不了的是结局?

 

酷派确实需要改变。或者说,他们已经到了不得不改变的地步。据酷派发布的公告显示,酷派2016年年度业绩亏损预期将达到30亿港元(约人民币26.68亿元)。如此的巨亏之下,盈利又无望,酷派的路到底该如何走?

 

我想刘江峰也明白,除了改变,大概别无他法。这种改变既是酷派对自我的一种反思和警醒,大概也是希望有朝一日,酷派真的有能力可以成为整个行业的改变者。只是目前摆在酷派面前最紧要的问题是,酷派得先改变自己,先让自己从泥淖中走出来。所以,刘江峰说,酷派明年的目标就是——活下来。

 

从这一略带心酸而又无奈的期望中,可以看到的是,酷派目前的所处的艰难境地以及刘江峰身上的压力。


8月16日,刘江峰正式接手了酷派,出任酷派CEO。上任到现在,仅仅一百余天,刘江峰不仅发布了这款称之为改变者S1的酷派新机,也干了许多事。对酷派的品牌进行梳理;重新定义产品以及产品标准;重新组建新的管理团队,让团队成员更加年轻化;重塑企业文化等等。在这短短的一百多天中,刘江峰马不停蹄,正在重新构建一个新的酷派。

 

改变者酷派,改变不了的是结局?

 

然而,这一百多天里,他的焦虑和压力之深,恐怕只有他自己才知道。至少,笔者在发布会上看到的刘江峰,略微显得有些疲惫。他自己也坦言到,接手酷派之后,很多挑战也是当初他所没有料想到的。

 

现在,他给自己定的目标是,最长在五年内带领酷派重回国内智能手机行业第一梯队。老实说,这有些艰难。和曾经他一手带起的荣耀有着华为这样强大的后盾不同,酷派背靠的乐视现已自身难保,困境重重,短时间内很难再对酷派有更多支持和帮扶。

 

一如刘江峰自己也感慨到的那样:酷派今年23岁,也算是豆蔻年华。如今小乔出嫁,只不过嫁的娘家不太有钱。这句话多少说出了酷派和乐视当前的微妙关系。

 

在这次酷派发现者S1发布会上,还有一些令笔者感到意外的是,作为刘江峰走马上任酷派后推出的第一个具有转折性意义的产品发布会,乐视作为东家竟然没有一个人过来为其站台。此外,在整个发布会过程中,刘江峰唯自始至终都并未提及乐视以及乐视生态,唯一提及的还是在发布会接近尾声时谈到购买酷派手机将可获赠乐视会员。

 

不难看出,乐视和酷派这二者之间当前的状态,可能更多的是“各扫门前雪”,酷派依然保持着高度的独立发展状态。乐视是有心无力,还是两者之间已出现裂痕?还有待取证。

 

但无论如何,日落西山的酷派,如今怕还是只能依靠自己的力量,在智能手机这片角逐激烈的红海中去披荆斩棘,杀出一条血路。刘江峰的压力可想而知。

 

而他接手酷派之后发布的新品牌changer,真的能改变酷派,成为拯救酷派的关键点吗?我们先来看看酷派此次发布的Cool S1。

 

改变者酷派,改变不了的是结局?

 

Cool S1此次主打的是音乐和游戏。作为一个音乐发烧友的刘江峰,将自己的爱好发挥在了酷派的新产品上。在音乐方面,酷派可谓是下了血本,和国际知名音响制造商哈曼卡顿进行合作,共同打造了酷派S1的音频配置。而在游戏方面,酷派和高通骁龙合作,定制了专属酷派的满血版高通骁龙821芯片,据说游戏性能一流。甚至为了展示Cool S1的游戏性能,酷派还在发布会现场安排了一场《王者荣耀》的手游比赛。

 

相比于之前保守的酷派,Cool S1确实年轻时尚了很多。这也是刘江峰为新酷派定的调,他希望酷派的新品主打年轻消费群体。

 

然而笔者担心的是,这款售价2499元的酷派新品,能否得到市场的认可和消费者欢迎?从当前的市场情况来看,难度不小。

 

首先,市面上主打音质的手机已经非常之多。最为典型的是oppo,并且在今年oppo的R9已成为当之无愧的销量王。还有vivo、魅族、华为等各大手机厂商,几乎都有主打音乐的产品。面对这样激烈的竞争环境,酷派几乎毫无冲出重围的可能。游戏方面同样如此。

 

另外,在相同配置水准上,酷派的定价也毫无优势。不像O/V以及华为可以拿到比较高的品牌溢价,如今一落千丈的酷派已没有高溢价的品牌能力。市场上,与Cool S1配置处于同等水平并且比Cool S1定价低于近一千的产品比比皆是。酷派Cool S1要靠什么取胜?

 

对于Cool S1的市场反应刘江峰也并不是那么乐观和有底气,但他有自己的战略步伐。“假如我这款产品只能卖出几十万台,但我也觉得没关系。我现在就是想把产品做好。用户买了你的产品,觉得你的产品好,自然会向身边的人推荐。这样就能形成口碑效应,下次我的手机就能卖的更多,这是一个良性循环。”

 

刘江峰的想法是,目前最重要的不是卖多少产品,而是他的产品有多少人满意。他希望通过做好产品,重新去塑造品牌形象。他说,时间是他最好的朋友。

 

对于手机市场的竞争,他认为酷派的机会在于等别人犯错误。一旦别人犯错,酷派不犯错,就是酷派最好的时机。

 

很难说这样的观点是对还是错。但是,刘江峰应该明白,在已经高度成熟的智能手机市场上,犯错的总是少数。而一旦有人犯错,得益的往往也只是少数。比如犯错的三星和受益的苹果以及华为。另外,在别人犯错之前,酷派得保证自己不犯错,并且有足够的实力和地位可以从中角逐利益。

 

事实上,刘江峰也应该知道,时间既是他最好的朋友,也是他最大的敌人。

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